Әрбір кәсіпорын өз тауарларының бағасын дербес белгілейді. Нарықтық баға белгілеудің екі тәсілі бар: жеке бағалар немесе бірыңғай баға белгілеу. Біріншісі тараптардың мүдделерін үйлестіруді қамтамасыз ететін сатып алушы мен сатушы арасындағы келіссөздер нәтижесінде шарттық негізде қалыптастырылады. Екіншісі, барлық сатып алушылар тауарды бірдей бағамен сатып алуымен ерекшеленеді. Барлық тұтынушылар үшін бірыңғай бағаны енгізу, әдетте, белгілі бір өнім нарығының ерекшеліктерімен немесе бағаны саралау кезінде техникалық күрделілікте және үлкен шығындармен байланысты. Бірыңғай баға, өндіруші нарыққа жаппай өндірістің стандартталған өнімін ұсынады. Бұл ортада тұтынушыны бағаны біледі, бәсекелес өнімдердің бағасымен салыстыру және сатып алу туралы шешім қабылдамау маңызды.
Баға тұтынушылық шешімдерді қабылдаудың ең маңызды критерийі болып қала берді. Өмір сүру деңгейі төмен, кедейлерге, сондай-ақ жаппай тауарларға арналған мемлекеттер үшін бұл тән. Бірақ жақында бәсекелестіктің басқа да құнды емес факторлары кеңінен дамыды. Дегенмен, баға бәсекелестік саясаттың дәстүрлі элементі ретінде өзінің позициясын сақтайды. нарық жағдайына және кәсіпорынның пайдасына өте үлкен әсер етеді.
Сонымен қатар, көптеген фирмалардың бағалық саясаты, әсіресе Ресейде, жиі біліктілігі жеткіліксіз. Ең жиі кездесетін қателіктер: баға — бұл шамадан тыс шығындарға бағдарланған; нарықтық бағаның өзгеруіне нашар бейімделген; баға маркетингтің басқа элементтерімен байланыссыз пайдаланылады; Бағалар әртүрлі өнім нұсқалары мен нарық сегменттері үшін жеткілікті түрде құрылымдалмаған. Бұл кемшіліктерді айтарлықтай дәрежеде бағасы директиваға анықталады жоспарлы экономика мұра, немесе тек құнының негізінде, маркетинг саласындағы ресейлік көшбасшылардың білім жетіспеушілігі туындаған. Сондықтан дамыған маркетингтік тәсілдерді қолдану өте маңызды.
§ 1. ЗЕРТТЕУ МАҚСАТЫНЫҢ СИПАТТАМАСЫ
Кәсіпорынның сипаттамасы
зерттелген кәсіпорын «Kalitek» 1998 жылы компания қайта құрылды, мемлекеттік және муниципалды кәсіпорындарды жекешелендіру туралы 1992 жылғы 14 тамыздағы Республикасы Президентінің Жарлығымен № 1230 сәйкес Мәскеуде 1993 жылы құрылған
Кәсіпорын 7907 ш.м. алаңда орналасқан. Мәскеу қаласының орталық бөлігіндегі айналмалы жолдың жанында
Мекен-жайы: Мәскеу қаласы 190000
ul. _________________
Факс (095) 222 49 53, телетайп 246 118 «Октавия»
Кәсіпорын иелері акционерлер болып табылады: негізгі инвестор — «Кватрон» концерні және ұжымның қызметкерлері.
«Калитек» ЖШС Ресейдегі жеңіл өнеркәсіп кәсіпорындарын біріктіретін «Ростекстиль» концернінің құрамына кіреді.
Кәсіпорын қызметі
«Kalitek» ЖШС үш түрлі шұлық бұйымдарын шығарады. 1998 жылы, 65%, нәресте шұлық ерлер шұлық өндіру болды және өндіріс көлемінің және бес процентi қысқы қақпағын колготки 30% әйелдер күзгі және қысқы колготки болды.
«Kalitek» ЖШС өндірістік ғимараттарда орналасқан екі негізгі өндіріс желісі — тоқыма және бояу.
өндіру айтарлықтай төмендеуі болды 1993 жылдан бастап 1997 жылға дейінгі кезеңде, зауыт өзінің филиалдары жоғалтып және 70% -ға өндіру көлемін азайтты, бірақ ең бастысы ұстап алды — жоғары білікті қызметкерлер мен технологиялық жабдықтарды жағдайын. Қазіргі уақытта 10 жылдан астам жұмыс істеген зауыт қызметкерлері қызметкерлер санының 60% құрайды. Олар жоғары білікті мамандар.
1998 жылғы маусымда жағдай жақсарды. Акционерлер арасында келіспеушіліктерді еңсеру мүмкін болды.
1998 жылдың маусым айында зауыттың жаңа директоры болып Николаев Роман Николаевич сайланды. Қысқа мерзімде зауыт өзінің төлем қабілеттілігін қалпына келтірді. 1998 жылдың тамызында зауыт үзіліссіз жұмысқа кірісті, қыркүйек айынан бастап табыс әкеледі. Жергiлiктi, федералдық бюджеттерге және бюджеттен тыс қорларға ағымдағы төлемдер бойынша борыштар жоқ, ағымдағы кредиторлар уақтылы есептеледi. 1998 жылғы маусымнан бастап қызметкерлер саны 15% -ға артты.
«Kalitek» ЖШС-нің негізгі қызметі күнделікті сұраныстағы тоқыма бұйымдарын өндіру және сату болып табылады:
1. Ер адамдарға арналған шұлықтар — 65%.
2. Балалар ассортименті — 30%.
3. Колготкие әйелдер күзгі-қысқы маусымы — 5%.
Қызмет саласы
Өндірістік бірнеше өндірістік желілерін атынан, және әрбір өнім үшін нарықтық сұранысты қанағаттандыру үшін иірілген түрінде шикізат алғаннан бастап дайын өнімге қойма (тоқу, тігу, тұрақтандыру, бояу, сұрыптау, таңбалау, орау) үшін толық өндірістік циклін қамтиды. Қоймасынан дайын өнім қаланың, облыстың және басқа аймақтардың сауда желісіне жіберіледі.
§ 2. БАҒАЛАР САЯСАТЫН ДАМЫТУ (КӘСІПКІЛДІК БАҒАЛАРДЫ ҚҰРУ)
2.1. Өндірілетін тауарлардың тізімі, тауарлардың өмірлік циклы, нарықтағы кәсіпорынның үлесі, негізгі бәсекелестер
«Kalitec» ЖШС қызметінің негізгі бағыты өндіріс пен сату болып табылады.
Зауыттың ассортиментіндегі негізгі үлес ер адамдарға арналған шұлықтар.
Ол бес өмір кезеңдерінде produktsiya.vydelyayut өндіріледі өмірлік циклінің кез келген сатысында компанияның жоспарлау ескеру маңызды:
нөлдік саты жаңа өнімді жасау идеясын зерттеу және сынақтан өткізу, содан кейін өнімнің өзі;
бірінші саты (нарықта тауарларды шығару және енгізу), бұл нарықта табысты бола ма. Бұл сатыдағы пайда жоғары емес, себебі. едәуір қаражат зерттеулерге барады, тауарларды нарықта жылжытуға;
өнім пайда жасауға басталатын екінші кезеңі (сату өсуі мен дамуы), ол тез барлық шығындарды қамтиды және ол тіпті үлкен жарнамалық шығындарды талап етеді, дегенмен, табыс көзі болып;
Үшінші кезең (өтеу мерзімі) — өнім тұрақты нарыққа ие, сұранысқа ие және тұрақты табыс әкеледі, яғни. маркетингтің өзіндік құнын талап етпейтіндіктен, оның жарнамалық қолдауын ғана қамтамасыз етеді;
5) төртінші кезең (қанықтыру және рецессия), онда сатылым көлемі бастапқыда айтарлықтай өзгермейді, содан кейін күрт төмендейді.
нарықтарда әр өнімнің жағдайды (өнімнің өмірлік циклі) динамикасын зерттеу, яғни кәсіпорынның өндірістік Үшінші кезеңде екенін айтады, өмірлік циклі қысқа уақыт ішінде қанықтылық пен өндірістің құлдырауы пайда болады. Сондықтан компания өнімдеріне сұраныстың төмендеуін болжау қажет.
Осы мақсатта компания бүгінгі таңда текстуралы полиамидті жіптен жұқа әйелдер колготки жасайды.
Кәсіпорын өнімдеріне сұраныстың артуы келесі факторлармен түсіндіріледі:
Негізгі тауарларға жатады.
Өнім тұтынушының негізгі талаптарына жауап береді: беріктігі, ыңғайлылығы, гигиенасы, сыртқы көрінісі.
Өнім ауқымы кең ауқымды халықтың қажеттіліктерін қанағаттандырады.
Іске асыру өте кең аймақты қамтиды (Мәскеу, Псков, Новгород, Тверь, Мурманск, Иваново өңірлері, Карелия).
Қазіргі уақытта бұл өңірлер негізінен импортталған өндірістердің жасанды көтерілген бағалары бойынша қамтамасыз етіледі.
Осы мақсатқа жету үшін, жоба, әйелдер шұлықтар өндіру үшін жаңа өндірістік процесс жолда (kruglochulochnyh тоқу машиналары, еркектер шұлық өндіру) ескірген жабдықтарды ауыстыру болады жүзеге асырылады:
— кәсіпорын шығындарын азайту;
— өндіріс көлемін ұлғайту,
ол ақыр соңында пайданың өсуіне ықпал етеді.
Таяу аймақтардағы нарықтың қаныққанын зерттеу текстуралы және полиамидті иірілген жіптерден әйелдерге арналған сұранысқа ие емес сұранысты көрсетті. 50-60% осы сұранысты қанағаттандыру — ұқсас өнімдер (Санкт-Петербург, Смоленск шұлық фабрикасы, емханаларда «Химволокно» АҚ «Қызыл Ту») өндіретін аймақтағы кәсіпорындар. Импорттық тауарлар әкелетін жеке кәсіпкерлер жасанды түрде бағаны көтереді.
Кәсіпорында текстуралық және полиамидті иірілген жіптерден әйелдерге арналған трикотаж өндірісін ұйымдастыру үшін келесі мүмкіндіктер бар:
Зауытта осы салада көп жылдық тәжірибесі бар
2. Зауытта тұрақты топ бар.
3. Қызметкерлердің біліктілігі жоғары және кәсіби даярлығы бар.
4. Кәсіпорын технологиялық жабдықтардың бірнеше түрін меңгерді.
5. Технологиялық циклдың әрбір кезеңі жоғары кәсіби дайындық пен орындау деңгейімен қамтамасыз етіледі.
6. Шикізат жеткізушілерімен қарым-қатынас орнатылды:
-d. Клин, «Химволокно» — ең ықтимал серіктес. Бұл көлік шығындарының аздығы, жеткізілімнің ыңғайлылығы, бағаның қолайлылығы. Шикізатты жеткізуге келісімшарттар жасалады деп күтілуде.
— Daugavpils (Латвия) — әлеуетті серіктес (жоғары сапалы шикізат, сенімділік). Байланыс құралдарының кеңеюіне кедергі келтіретін басты мәселе — кедендік қолайсыздықтар.
Житомир (Украина), «Химволокно» — сенімді серіктес.
7. Кәсіпорында өзінің өнімдерін сату үшін тұрақты сату желісі бар (1-қосымша)
Осы кәсіпорындармен келісімшарттар келесі шарттарда жасалды:
— Мәскеу рейпо — 10-20 банктік күн ішінде төлем;
— Мәскеудегі дүкендер — 20 банктік күн және ішінара сатуға;
— Мәскеу облысының сыртында серіктестер — 20 банк күніне дейінгі мерзімге кейінге қалдырылған төлемдермен тауарларды алғаннан кейін 15-20 банктік күн.
Бұл өнімдердің бәсекеге қабілеттілігі фактісі бірнеше параметрді көрсетеді:
1. Техникалық:
Бұл түрлі-түсті модификациядағы текстуралы полиамидті жіптен жұқа серпімді колготки:
2, 3, 4 өлшемді сызаттар жоқ.
5, 6 өлшемдегі крошка бар.
Түстер: сұр, қара, бежевый.
Қолдану саласы:
Өнімдер әйелдердің өмірлік қажеттіліктерін қанағаттандырады:
1). Кілемде, өйткені киімнің климаты жағдайында маңызды болып табылады.
2). Әлемдік деңгейдегі эстетикалық талаптарға сай келетін гигиеналық өнімдерге деген сұранысты қанағаттандыру.
Бұл сапаға, дизайнға жауап беретін өнім.